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深圳网络推广公司:营销苦,苦在哪里?

2014-09-23 11:31   作者:huzhongQIU   [ ]

  每天忙忙碌碌,日复一日年复一年,青春渐渐地消耗在为中国商品经济的繁荣而奋斗。每天都很忙,忙了些什么?自己也说不清,总之很忙。永远都为完不成的任务而绞尽脑汁,似乎永远都为每月的任务而生。成长的道路是漫长的,更是痛苦的,蝴蝶在还是一只蛹的时候也是很丑陋和痛苦的,但一旦冲破了束缚,就将化为美丽的蝴蝶,得到身心的自由。那么,基层一线营销人苦在哪里?难在哪里?综合我自身的感受,深圳市亿阅网络营销策划有限公司整理如下:

  一是,苦在能力,难在突破。别人完成的工作,为什么你完成不了呢?追根到底还是能力的问题。一个高级销售人员和菜鸟的最大区别就在于谈客户的能力。明明企业的政策一般,高级销售人员就能靠这个一般的政策把客户的钱“忽悠”过来,这就像“卖拐”,被客户“忽悠”,被客户“**”,反倒回来和老板谈条件,让老板“怀疑”这小子是不是客户派来的卧底,跟我玩“无间道”?其实,很多时候,我们都发现在某一时刻,我们真的遇到了能力增长的瓶颈,如何突破,因人而异。

  二是,苦在政策支持,难在企业整体。市场千变万化,机遇稍纵即逝,面对终端竞争,急死一线销售人员,而坐在办公室的“智囊团”不是左倾就是右倾。尤其在一线大型企业和国企,本身就有很多“大企业病”,机构臃肿,人浮于事。这样的亚文化像一个“黑洞”,把一切新生的积极力量完全吸入无底深渊。处在这样的企业,这样的行业,真是“有心杀贼,无力回天”。

  三是,苦在宏观,难在无力。宏观经济环境是个人无法改变的,美国的次贷危机,欧洲债务危机、金砖国家经济增长减速,这是作为个体的我们无法改变的。宏观经济疲软,微观的行业企业肯定会受到影响。世界本来就是平的,美国打喷嚏,中国必感冒。房地产的不振,将会波及建材、家电、装饰材料、装修等各行各业,按照国民经济乘数效应,繁荣或萧条会无限扩大下去。以家电行业为例,面对整体销售不佳,就是神仙下凡也救不了部分企业。处在行业低谷期,一线销售人员无可奈何,甚至有时就是行业企业应对经济萧条的牺牲品。所以在这个时候,一线销售人员一定要调整好心态,不满足现状是我们的宿命,你只有当下满足就够了,把职责范围的工作做好,不要想它到底有什么好处或有什么坏处,享受工作刹那间的快乐,这种快乐,就是永恒。

  四是,苦在职业没有规划,难在达成的路径不明确。在刚参加工作的时候,自以为年轻,可以大肆挥霍青春,因为年轻,有的是时间,或沉溺于娱乐、感情、游戏人生,不知不觉就这样葬送了大好青春。人无远虑,必有近忧。许多三四十岁的一线营销人终于品尝到了“少壮不努力,老大徒伤悲”的苦果。这么多年,职位没有提升,收入没有提升,能力没有提升,收获的只有沧桑和痛楚。营销工作就是吃青春饭,年轻的时候没有积累没有沉淀,到老只有徒伤悲。当回首往事,你会因为自己的碌碌无为而悔恨。所以年轻的朋友,及时做好自己的人生规划,不要漠视所在公司的制度流程,不要嫌弃其繁琐,而首先要认真执行,只有在执行中,你才能不断地感受到它的科学性和针对性,自己做的表格不是给上司看的,而是用来监督自己,用来给自己看,去理顺自己的思路,唯有如此,你才能不断取得进步,你才有一个美好的未来。