营销策划

您的位置:首页 > 营销资讯 > 营销策划 > 详细内容

深圳网络推广团队不能做第一,就做唯一!

2014-09-23 10:54   作者:huzhongQIU   [ ]
  很多企业家都有一个疑问:竞争如此激烈的市场,能做到第一是相当困难的,我们到底应该怎么办?不做第一就做唯一。既然大家都面临着品牌竞争,那么作为企业管理来说一定要加快打造自己的品牌。大家必须立足于长远发展,把自己的企业建立成行业第一,让自己的品牌成为行业第一才是必然选择。虽然这项任务比较艰巨,但对于消费者来说,只有第一才真正有价值。如果企业不能做到这点,那么只能放弃目前的行业,只能放弃所要运营的行业,重新去审视自己,找到一个别人没有涉足的,找到别人无法涉足的行业,把自己打造成唯一。我们要有中华老字号,仅此一家别无分号的理念。作为企事业管理,我们深圳网络推广团队能做的就是做好品牌策划与运营,把自己的品牌打造成行业第一。只有这样,我们的企业才能走得更远。
 
  一流企业做文化,二流企业做品牌,三流企业做项目!这里的一流二流三流,是指企业发展的过程和发展过程中价值的体现。
 
  企业在成长过程中会经历的三种不同的阶段。
 
  初级阶段:只做项目,也就是说以盈利为目的。在做的过程中,以企业盈利为主要目标从而扩大企业的市场
 
  中级阶段:本阶段时,企业的知名度已经具有了,在做强的过程中,以企业的社会价值为主要目标进而扩张企业的市场份额及满足市场市场盈利
 
  高级阶段:本阶段企业已经成长为一个成熟的企业,拥有了市场美誉、实现了社会价值。企业为了持续发展开始创造性的推出自己的理论、模式。及我们常说的软实力。或是叫企业文化,
 
  还有一层意思:好的企业是以文化的底蕴为发展基础,一般的企业是以公司质量为基础,不好的企业是以唯利是图为基础。
 
  一个行业只有一个第一,多数企业注定无法成为行业第一。依靠价格战,不但无济于事,反而会削弱自己的财力。与其赔本争第一,不如创新成为一个区域、一个独特客户群、一个销售渠道、一种新技术的领先者。
 
  价格竞争几乎充斥了所有开放的行业及产品:冰箱、洗衣机、空调、电视、数码产品、汽车、服装等。降价的硝烟这边熄灭,那边燃起。价格战似乎是竞争的唯一手段,即使一个企业从成本上无法支撑,也要打肿脸充胖子,降价比竞争对手有过之而不及。刺探对手的价格政策,以便以比对方更低的价格出手,是许多企业市场部最重要的一项工作。
 
  可惜的是,在企业进行价格大战的同时,消费者往往并未得到更多的选择。不论跑再多的商场,消费者见到的都是大同小异的羊毛衫,同时媒体也正在报道此行业有大量库存,无法消化。
 
  但价格竞争并非竞争的唯一手段。在一个市场的成长阶段,降价可以扩大市场;在一个成熟和相对饱和的市场(如大部分家电、服装市场),创新则要比价格竞争重要得多。
 
  例如技术创新。技术创新往往需要有大量的资金投入和较长的时间周期,但由此形成的一个企业的市场地位很难被动摇。中国的手机市场之所以被诺基亚、三星、LG、摩托罗拉等高科技外资企业所把持,与它们多年的技术投入和积累有直接关系。中国本土企业则在技术含量低、靠成本和销售取胜的行业,如黑白家电行业独占鳌头,但此类行业的利润因价格低而无法丰厚。
 
  例如产品外形设计的创新。在已经极为饱和的欧洲音响市场上,一家以其独特外型设计(高质量自然是前提)的公司的产品能够以高于竞争对手30%~50%的价格面市;尽管这家公司不是音响市场的第一,但以其独特的市场定位赢得了稳定的一席。
 
  例如销售渠道的创新。虽然贝塔斯曼在中国市场苦心经营数年后最终铩羽而归,但它以独特的图书俱乐部形式占据欧洲图书市场8%的份额而成为行业第一,在互联网盛行的今天,又收购了数家网上书店以保持其图书大王的地位。戴尔也是以其直销模式而崛起的。
 
  一个行业只有一个第一。大部分情况下,一家企业无法成为行业第一。依靠价格战,不但无济于事,反而会削弱自己的财力。但每个企业都有可能通过创新成为市场的唯一。30年的改革开放,使得中国的大部分市场已经细分化;企业有可能因其独特而成为一个细分市场的领先者。与其赔本争第一,不如创新成为一个区域、一个独特客户群、一个销售渠道、一种新技术的领先者(如果一家企业在一个市场上既无法成为第一,也无法成为唯一,最好尽早把这个市场放弃)。越多的企业走创新、标新立异这条道路,中国消费者的选择就越多,中国经济的结构也就越合理。